小公司的市场推广怎么做?谈谈思路方法

 成功案例     |      2020-03-15 13:09
特劳特说过:世界上不存在最好的产品,在营销的世界里唯一存在的就是消费者的心智,认知就是现实,就是一切   小米联合创始人黎万强曾出过一本叫做《参与感》的营销学类书籍,大家也可以看一下   我是一名持续创业者,目前公司是做网络产品服务,做抖音蓝V企业号认证项目一年3个月,目前小公司月毛利润约70W。抖音企业号则从2018年6月刚推出到现在,认证数量同年对比超过44倍,大约过5万的商家企业认证抖音号,在抖音上进行推广营销   这项产品,因为结合短视频社交平台,从设计上就与商家和终端消费者具有强烈的互动感,商家收获流量,互动,以及引流。但直到现在, 全国范围内,特别是三四五线城市,还有很多商家未通过线上,或者通过短视频平台卖货   我们公司又是通过什么的市场推广思路,让商家认识到这项产品,并且人人使用它呢   抖音企业号功能约等于:微博企业号标识+微信公众号管理后台+美团/饿了么商家平台(除外卖功能)+淘宝视频,淘宝直播+一个视频广告流量池   抖音企业号性质约等于一个有官方背书的电视购物栏目,或者说改商户企业的独家电视台   用户规模在各媒体间的中等偏上,用户粘性仅次于社交媒体以及网络视频,两大短视频平爱,抖音日活时长和日活量比快手高   商家和企业所需要触达的消费者,可以通过短视频平台获得,相对于电视,以及网络视频DSP广告,商家和企业在抖音运营所承担的费用远低于电视以及网络视频广告,友趣棋牌怎样才能赢钱而对比已经呈潮落趋势的淘宝,公众号,微博,拼多多四片红海,商家企业,尤其是三四五六线城市的商户,更有可能通过短视频,把产品短时间推广出去   抖音官方针对抖音蓝V项目,与多家第三方公司合作,把他们作为抖音企业认证的服务商,帮助开发业务,以及认证业务,提供售前售后服务   从一级服务商那里得知,成为抖音官方的一级服务商对公司的体量有硬核的要求,但可以从一级服务商那里,成为项目的推广员,团队,小公司可以申请作为旗下的二级代理商,开发推广这项业务。每认证一个抖音企业号,获得返利   面对全国成千上万家大大小小商家企业,抖音官方对抖音企业号的推广人力远远不足,通过发展代理才能把信息广泛地传播到各地商户。几家一级代理商都是信息科技有限公司,拥有广大的网络营销资源,通过第一批有互联网意识的商家,以及地方商家   但是一级代理商同时拥有主线业务,抖音蓝V业务的任务量分发到推广员以及二级代理商   我得到的结论就是:推广这项业务,只能不断吸纳和扩充团队,把网扩大,垂直细分到各个行业,从线上触达客户,以及从线下触达地方客户   因为公司之前做过微博代运营,微商,本地微信公众号,以及陌陌短视频平台的服务业务,加上本人的个人资源,从朋友圈招募了首批的推广人士,只要他们能触达商家资源,无论线上还是线下,就非常容易开展   如果我们向本地商户直接推广,我只能触达当地的商户,但我招募各地的推广人士,我相当于足不出户触达了多个地区的商户   在商家资源不是在你的思域流量里的时候,也就是说这些商家还不能把你当成“朋友”的时候,最合适最容易触达他们则是通过面对面的地面推广   餐饮,婚摄,娱乐,美容美发,带电商的实体店,都是比较好切入的行业。因为我说过,现在不是好酒不怕巷子深,相反,无关你的产品有多优秀,而是你的客户能不能触达到你,并且可以参与评论与互动,有获得感   线下的各种服务类行业,都急需跳出传统营销的圈子,在新媒体环境下突围。只要推广员触达到他们,分享信息给到他们,很自然就会成交   跟传统的地推项目不同,传统的地推项目,往往是只做到A,而抖音企业认证是触碰到B面   举个例子,只需要扫码加好友,或者下载APP,或者填写个人信息,获得赠品,或者优惠券。这些就是A   而抖音企业认证,需要客户有抖音或者下载抖音,了解抖音企业号的功能,向官方缴费认证企业号,从下载到主动入驻,有一个增值的过程,这是到B   所以推广员地推,往往有经验的销售员比地推员更有成功率,因为他们懂得跟客户分享信息,而不是单纯的推销交易关系   为了让更多人认识项目,公司招聘了文案运营同事,通过网上的各大自媒体平台,科普这项项目,以及寻找更多同时在从事或者刚刚开始做的同行   我的公司合伙人,是通过社交媒体,触达到各个行业的社群,从新媒体环境的角度,讲解在短视频平台营销的可能性   另外就是进行地方SEO,从线上收获地方已经有做企业号欲望的商家。他们在认证的时候,可能会遇到各种问题,分享这些问题的解决办法,同时拓展了我们的推广渠道   小公司老板,浅陋见解希望帮助到同样在进行市场推广的人士,后期还会分享抖音企业号,抖音小程序,ETC项目的一些见解友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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