友趣棋牌网润商学院:构建新营销矩阵突破传统

 行业动态     |      2020-01-21 20:51
2020新年伊始,本站记者就当下传统行业经营困境如何突破问题,对网润商学院创始人张仲韬进行一篇专访。他语调平常,但言语犀利,一阵见血的指出了传统实体行业目前遇到营销困境的根本原因,并就企业如何构建新营销体系,实现困局的突破指出了清晰的路径   最近经常看到各种抱怨 “2019年是过去十年里最差的一年”,但我们也应看到,即使经济增速放缓,中国依然是有活力的经济体,仍然会有企业在逆势成长。为什么很多人觉得钱不好赚了?根本原因是,我们的营商环境在发生着重大而深刻的变化,旧的营销理论正在失效,旧的认知无法指导我们抵达新的将来   企业要发展,正确的判势至关重要!中国走过了改革开放40年,经济上取得了极大的成就,我们已经从产品稀缺时代,走到物质极大丰富,甚至供给过盛时代。随着科学技术,尤其是通信技术,互联网技术的不断发展,信息不对称带来的利润空间不断被消除,同质化竞争激烈、利润不断被摊薄,企业几乎找不到任何空白市场。于是,产品为王的理论正在逐渐失效,不是因为产品品质不重要了,而是在我们追求品质的同时,竞品品质也都非常好了,竞争优势不突出了。在市场竞争中,企业和客户对物美价廉的极致追求,“物美”必然造成高成本,“价廉”必然低利润率   互联网的发展,尤其是电商的发展,颠覆了传统行业的线下渠道。但是,这两年随着流量红利的消失,加上几大互联网巨头对流量的垄断,商家的线上获客成本与日俱增。高昂的获客成本,也疯狂的吞噬着商家本就有限的利润。大家总说:获客难!其实,今天各种线上线下的获客渠道已经非常丰富了,所以我说获客并不难,关键问题是获客贵!经营者往往面临不营销没收入,营销没利润的两难困局   面对新的经济环境下的营销困境,传统销售漏斗、差异化定位、4P、4C等营销旧的营销理论,已经无法有效的指导企业实现逆势突破   很多企业往往首先开始认识到,新的经商环境下,客户的消费模式在发生着重要的变化   过去大家怎么买东西?客户产生消费,是典型的“需求-搜索-比较-购买”的模式,我需要一个杯子,网上搜索比较,找到性价比最高的下单购买。这种购买模式下,企业经营就是“找到痛点需求-生产优质产品-营销广告推广-满足客户需求”的模式。在这种模式下,必然是以产品为核心,不断寻找客户的营销模式   现今消费者什么都不缺了,物质需求都获得了很大的满足,对消费的需求更上升到了精神层面:过去有个杯子能喝水就行了,那么不同的场景下,不同的饮品要用不同的杯子,还要有调性有文化的杯子。这种情况下,典型的购买模式已经变为了“种草-关注-拔草-分享”的模式   在新的消费模式下,网红带货、分享经济大行其道,很多企业如获至宝,似乎找到了流量成本的洼地,纷纷成立新媒体营销部门,企业投入大量的营销成本在新媒体营销上   但是,经营者很快就发现又面临着两个问题:一是新媒体营销往往在自己经验范围之外,试错成本高;二是新媒体营销的成本也在快速上涨,这种以获客为核心的营销,依然解决不了企业可持续增长的问题   短视频等新媒体快速发展,似乎出现了线上流量的价格洼地,但市场激烈的争夺下很快就会消失;线下人力成本和房租成本在持续上涨。无论线上还是线下,获客成本的上涨是一个不可逆的趋势。企业的营销战,单纯在品牌和获客能力上的比拼,已经不能成为企业竞争中的制胜法宝   增量市场日趋饱和,友趣棋牌企业大多面临对存量市场的激烈争夺。企业家应该充分认识到:企业支付了高昂的获客成本,获取的客户不是韭菜,而是企业最宝贵的资源。营销投入的最大化产出,要依靠对宝贵的客户资源进行精细化的运营。三年前,阿里巴巴CEO张勇就指出“商业正从物以类聚,走向人以群分”,企业的重心要从经营商品,转向运营客户   在这个过程中,互联网化运营就不仅仅是增加一个新媒体的获客手段;更要在此基础上,构建一个企业私域流量池,充分利用无线互联网在传播和操作性上的便利性,在营销的各个环节,实现线上和线下高度融合,达到营销投入产出比最优的目的   面对高昂的获客成本,我们要构建一个新营销体系,在这个体系中,实现更高效的获客、更高的购买转化率、更高的复购率、并且能够实现客户自传播以带来更多的客户,用通俗的话讲就是:让更多人来买,让来的人都买,让买的人再买,再介绍别人买   企业间在营销能力上的竞争重点,已经从产品推广能力,转移到了客户运营能力上。有鉴于此,我们给出新营销的定义应该是   新营销是以客户关系为核心,充分利用无线互联网的便利性,线上和线下相结合,通对获客、成交、复购、裂变的四个关键环节的高效运营,实现客户价值充分挖掘的一套全新的营销体系   1个核心:新营销的核心是客户关系运营,客户企业最宝贵的资源,企业所有的营销体系、流程和活动的设计,都是围绕着加深客户关系来运行的   +互联网:在这个过程中,互联网因其便利性,是服务于这个体系良好运行的重要手段。这个手段不应该独立于线下营销体系而存在,应该是线上线下高度融合在营销的没个环节中的,它既是获客手段,也是私域流量的运营手段,既是传播手段,也是客户维系手段   4个关键环节:企业要建立自己的私域流量池,从而实现获客、成交、复购、裂变4个关键环节高效有机的运转,最终实现营销投入产出比的最大化效果   企业构建以客户关系运营为核心的新营销矩阵,是在新的经济环境下的一个必然趋势   我们曾经服务过各行各业的上百家企业,有年产值上百亿级的上市公司,也有月收入十几万的小商户。虽然每个企业的业务、行业、所处阶段不同,但通过在这个模型指导下对营销模式进行优化,都能在很短的时间明显改善企业的盈利能力,这足以说明这个模型,适用于几乎所有的to C类的企业   我希望更多的企业家,尤其是传统实体行业的经营者,能够建立起一套完整新营销思维,通过对新营销矩阵的实践,实现企业经营的逆势突破友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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