友趣棋牌app产品推广9个推广渠道帮助Saas ERP高效

 行业动态     |      2020-03-15 13:11
�笔者从自己参与的项目推广工作中总结出的Saas ERP的推广方法,列举了B端产品可以采取的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注意事项,希望给正在做B端推广的你们有所帮助   B端产品打磨差不多后就要交到市面上进行推广了,如何进行推广才能获得客户们的青睐,除了产品本身质量过硬,切中客户痛点外,我们首先要做的就是触达客户   企业客户不好忽悠,对于企业来说一款ERP购入后员工投入使用的时间至少是1年,期间还要投入大量的数据迁移成本,培训成本,维护成本等,故而企业在选择B端产品时慎之又慎   我见过很多企业客户在购买一款ERP前会自己试用很多款,在接触你的产品前会要你进行演示,介绍产品的亮点,和竞品的区别,会对系统中某个报表的数据来源究根问底,这类客户很理性很专业也很常见。抓住这类客户,第一印象就是要让他觉得你们产品专业符合他们业务,而产品的站内表现、站外形象、各渠道口碑等都能左右客户对你的印象,进而影响最终的客户转化   所以产品打磨再好,没有客户使用,也是毫无价值。因此B端产品往往打磨差不多后就会要推向市场获得客户验证,自然而然就要面临如何获客的问题   本文将从站内:官网、公众号,站外:垂直领域、新媒体渠道,其他第三方渠道:直客、政府、培训机构、上下游资源,9个方面来展开介绍B端产品要如何进行市场推广,其中将穿插我亲历的一个Saas ERP项目推广经验   官网是一个客户最直接接触你产品的地方,是一个产品的门面。如果把产品比作一个少女,则官网就是少女的脸,好看的脸客户会更愿意停留,而每多停留1秒,就能给我们带来更多的可能   Saas ERP官网一般包含首页、产品介绍、产品价格、客户案例、关于我们、帮助中心、其他(这部分概念很宽)七大部分   这七大部分都围绕着如何留资为中心展开,各产品可视自身特点来选择其中几个部分,一般产品介绍、产品价格、客户案例这三部分是每个B端产品官网都必须要有的   总体介绍企业中各产品线,企业简介,客户案例,对接资源,市场地位等。可以充分利用好首页推出中心产品,为要进行推广的产品引流   一句话简单介绍产品愿景,面向客户群体,产品价值,这句话要好记让客户迅速抓住这是一款什么产品   之后重点介绍产品的功能、优势,能解决的客户问题,这部分是客户关注的核心,最好用数据量化可以给企业带来的价值,将激发客户的兴趣   B端产品就是为客户进行降本增效,让用户觉得使用你的产品能为其节省成本,时间,提高效率,则你就能激起客户对你们产品的兴趣   如果有为客户提供免费权益则全部展现出来,例如限时免费、免费赠送使用时长,免费赠送相关产品等等。抓住客户爱贪便宜心理,如果客户感兴趣,则趁机还能留下客户联系方式,后续再由客服进行回访,最终实现客户转化   客户对产品产生兴趣之后,会想进一步了解你们产品的资费。产品价格的目的就是进一步让客户了解你们系统拥有的功能,购买后其能享有的权益   一般B端产品都会对产品进行分级,分级的目的是让不同规模不同形态的客户能选择更适合自己的产品,给客户提供更多选择   在产品价格模块,就要重点介绍每个分级产品适用的客户,提供的功能,限时优惠等。如果公司内有多款产品,还可以尝试捆绑销售或赠享等营销手段进行推广   我所在的项目,有主产品Saas ERP和多款工具型产品,面向客户群体一致,就可以采用赠享的方式,前期免费赠送,之后客户产生依赖后再进行收费;还例如我们公司具备ERP下游仓储管理资源,而这些也是客户业务中必须要用到的,我们可以采取捆绑销售的方式,给客户一起购买的价格比单独购买两款产品的价格更低,刺激客户购买   这部分可展现的东西每个公司可能都不一样。这里可以介绍公司的融资情况,成长路径,项目团队,合作伙伴,企业动态等。总之这一部分重点是展示我们的优势   好的客户,特别是行业中的标杆客户,能极大的吸引路过的客户和新手驻足。这一部分能为整个产品起到锦上添花的作用。客户案例不需要太多,有代表性即可,如果有条件可以附上客户对产品的评价。有一点要注意,如果要把客户放在官网上进行宣传,切记要先征得客户同意   年前我们项目去义乌进行推广,在一个展会上进行演讲,由于义乌的市场我们还未打开,再加上我们产品刚面向市场不久,所以很多义乌的客户们都没听说过我们,但是当我们介绍某某公司在用我们系统时,他们能立马反应过来,觉得某某公司都在用我们产品,那产品应该是不错的,这就是标杆客户的好处   标杆客户还有另一个好处,就是目标客户会参照标杆公司的规模,形态来思考自己公司是否也适用我们ERP   帮助中心可以对产品进行进一步的补充。帮助中心里可以存放产品的帮助文档,对外开放文档,也可以提供企业联系方式等。一般客户进入到帮助中心极有可能是想进一步了解产品,当然也可能是我们产品介绍中没有体现客户关注的要点   有些团队会把这部分打造成一个培训基地、或是企业动态、或是服务市场等。B端产品是功能较重的产品,为了降低门槛,往往会在官网中给客户提供一些免费的留资干货,或一些线上培训。这个也能起到很好的引流作用。但要注意,资料中心需要长期稳定的投入资源,并且与站外渠道进行配合,才能实现效果最大化   官网打造好后,我们要充分利用官网的优势进行活动宣传,福利赠送等来进一步拉新;配合站外资源进行“里应外合”;并对官网进行埋点来分析客户行为,为官网优化,客户推广提供改进依据。以跨境电商中一款运营工具为例,其官网推广就可以拿来借鉴,放两张图感受一下   B端产品在运营推广时,公众号也是一个很好的打造自身形象的地方。如果推广的好,会给公众号带来一波粘性极高的粉丝。同时公众号也为客户提供了一个简单快捷了解产品的方式。在推广期间也可以在公众号上开展一些增粉活动,搭配着官网、线下活动等展开;也可以开展一些裂变活动例如资料领取,系统免费时长领取等来获得产品曝光和增粉效果   公众号的运营不要等到项目开始推广时才开始,我就碰到过很多客户,他们一看你的公众号干巴巴的,什么都没有,就定向觉得我们不够专业,从而影响客户的信任   如果你所在公司还有其他产品线,并且面向的客户群有重合,则这部分资源也是可以充分利用起来的   刚好我们项目就有这个资源,我们针对跨境卖家的Saas ERP系统,就在我们公司其他团队的针对国内卖家的Saas ERP系统中进行了广告宣传,因为做境内电商的大部分也会做境外电商,这样也可以起到引流作用。大公司,还有企业的官网,条件允许的话我们也可以利用企业网站帮忙推广。公司内部的销售团队,当所在项目没有销售团队时,就可以寻求公司其他团队的销售团队,如果有适合我们产品的客户时,他们也会帮忙进行引荐   靠老客户推广新客户是B端推广中效果最好的一个,没有之一。由客户推荐过来的客户一般质量极高。但是如何让我们的老客户乐于给我们推荐新客户,除了产品功能受到客户认可之外,我们还必须采取一些激励措施来促使老客户帮我们进行推广   例如我们可以提供佣金机制、赠送客户福利、赠送付费功能、提供免费培训等等。如果客户资源好或在行业内有影响力,还可以让客户帮忙组织沙龙,邀请其同行朋友参加,效果也是非常好的   年前,有幸让我们的一个标杆客户帮忙组织了一场小型沙龙活动,让其帮忙邀请卖家朋友参加,沙龙中我们对产品进行了演示,那场活动付费转化率达到了40%。为了更好拉动老客户推广,我们还推出了合伙人计划,只要参与了合伙人计划并成功推荐了付费客户的即可享有一定权益   这里要注意的是,在推出任何活动之前,我们都需要提前制定好合作方案,确定好活动范围、时间、权益,准备好全部资料   如果项目是政府鼓励的领域,则我们还可以申请政府补助和政府推广。政府的这些项目还是挺多的,需要我们时刻留意   这是杭州给跨境企业提供的一个平台,我们项目当初就借助了这个平台让政府帮忙进行推广,后续还可报名参与政府组织的各种跨境业界活动等   B端产品比较重,业务也很复杂,一个业务闭环的完成需要公司里多个角色多名员工参与,再加上为了业务营收效果更好,很多公司都会参加培训,这也衍生了很多垂直领域内的培训机构。所以我们还可以选择与培训机构合作   与培训机构合作的模式有多种,可以是线下培训时提供展位,可以是线分钟推广,还可以是线上培训时直接用我们产品进行讲课等等   在选择培训机构时要先做好前期调研工作,重点关注目标客户的比例和优质程度、培训机构的影响力、合作费用   前文提到的义乌推广,我们就同时找了两家当地的培训机构,活动举办下来,可以很明显的看出哪家培训机构的学员更匹配我们产品,前期调研做好,才能投入产出最大,也能为后续的客户回访节省很多时间   以淘宝卖家为例,他们就可能需要先用OMS系统处理订单,然后用WMS系统进行订单发货,接着用CRM系统维护买家关系。OMS与WMS进行对接,把订单信息推送给WMS,这样的话OMS团队就可以让WMS团队帮忙推广,来达到互利共赢。但要注意,与上下游进行合作也需要提前准备好各项合同   新媒体渠道有很多,但产品是否适合进行新媒体渠道推广,要看产品面向的目标客户,产品形态,各渠道的匹配程度等。我们在推广期间也尝试了几个渠道,例如微博、知乎、百度知道、搜狐号、百家号,贴吧论坛等   每个渠道的玩法都不太一样,对产品的宣传推广,管制程度也打不相同。每个渠道运营一段时间后,可以很明显的看出哪个渠道带来的转化是最客观的,到时候就能找到最适合自身产品的渠道了   每个行业都至少会有几个垂直领域网站,垂直网站推广相对于新媒体推广,能更好的聚焦在我们的目标客户群体中,但他一般对推广软文审核极严,所以推广门槛也相较于新媒体渠道门槛要更高。一些垂直网站会对外提供一些广告位,如果资金足够并且确实需要也可以购买广告位推广   B端产品推广的工具和玩法还有很多,因为资源紧缺无销售团队,前期也无运营人员,很多推广工作都是由产品亲自开展。我从自己参与的项目推广工作中总结出的Saas ERP的推广方法,列举了B端产品可以采取的站内站外第三方推广渠道、各渠道特点及注意事项,希望给正在做B端推广的你们有所帮助   人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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