产品推广关于新品推广我有几点思考

 行业动态     |      2019-12-21 18:04
如果价格便宜,消费者会想:便宜货质量不咋得,后续想涨价也不好再向上走。(解决办法,限时活动,返利活动,拼团秒杀等,用一种办法过渡,让价格并没有下降的情况下,价值感依然存在)   如果价格和大牌一样或者比大牌贵,那么就存在另外一个问题:消费者为什么不买品牌度、更稳定、经过市场检验的大牌产品,而要来买一个新品牌?难道是为了尝鲜?尝鲜的话,至少也需要包装很精美吧?能吸引人   在传统电商(百度竞价时代)和平台电商(淘宝),消费者的决策有不同心理过程   这个时代的特点是:信息流通不透明,所以只要产品页面做的好,舍得竞价,排名靠前,被人搜索到,就可以销售出去   电商平台,不管淘宝天猫京东,上面都有各种各样的产品,买家很容易货比三家,并且还能通过搜索引擎了解产品,那么消费者就面临着对产品的更多选择,对产品信息的更多了解。在买以前,消费者就能很好的了解产品了。这个时候,就不好忽悠了,商家会觉得,消费者“变聪明”了   随着网络带来的变化,宣传手段和盈利模式都发生了意想不到的变化,恐怕所有的产品,不但都要而且值得从新做一遍了   信息如此透明,货物流通如此便利,请问,同质化产品,提供的价值几乎一样,全国的同类企业一起在仅有的几个平台展示,这样的竞争是很多传统企业不愿看到,也竞争不过的   请问,80后、90后、00后、为什么要去买三四十年以上的“大品牌”,而不去尝试新晋的网红品牌呢?网红品牌是不是更带劲、更有逼格、更有范呢?谁也不愿意和你的父母辈、爷辈用相同的品牌吧,不然岂不是老古董了?这恐怕才是老品牌的危机吧   所谓的百年老店,危机竟然因为下一代的不愿“同流合污”而产生。我们普遍认为的百年老店,工艺传承、品质过硬、厚道、放心等等因素,在这个时代都是伪假设   去打听一下狗不理包子,除了在天津以外的地方卖得还差不多,在天津,你去吃狗不理包子,天津人会说:只有傻×才去吃!这就叫百年老店吗?百年老店就是坑爹的   可能,很久以前,老品牌的烦恼是怎么让天下人都来买,毕竟老品牌当初也是新品牌过来的啊   想想日化巨头宝洁、联合利华为什么隔一段时间就要推出新品?这么大的企业,应该很稳才对,可还是隔几年,要么推出新的子品牌,要么换新包装,这背后难道没有一定的逻辑吗   所有的改变,难道不是为了迎合消费者?为了渗透更广的市场?让不知道的人更多地了解这个品牌   哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的概念,波特认为,“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”   哈佛大学商学院教授迈克尔·波特于1985年提出的概念,波特认为,“每一个企业都是在设计、生产、销售、发送和辅助其产品的过程中进行种种活动的集合体。所有这些活动可以用一个价值链来表明。”   企业的价值创造是通过一系列活动构成的,这些活动可分为基本活动和辅助活动两类,基本活动包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务等;而辅助活动则包括采购、技术开发、人力资源管理和企业基础设施等。这些互不相同但又相互关联的 生产经营活动 ,构成了一个创造价值的动态过程,即价值链   简单一点说,一件产品(服务)的价格、包装设计、工艺、使用功能、效果、客户体验、售后服务等等一系列客户关注的点,组成了一个产品的价值链   价值链决定了消费者经过同类产品对比后,买不买这个产品,决定了市场畅销情况   Oppo的成功就在于,友趣棋牌官网重新打造价值链,集中所有力气彻底解决行业痛点,走出了一条差异化道路   尽管小米的性价比、配置都很好,但他的致命错误就是想把什么消费者都满足,结果谁也满足不了。重新打造价值链的力度不够,没能“深层次”解决用户的问题   我现在依然记得oppo扑满大街的巨幅广告,充电5分钟,通话两小时。我现在依然会记得,oppo赞助中国好声音的显著标志和广告语,充电5分钟,通话两小时   如果让我做一个选择,要买什么手机,我会选择oppo。尽管oppo数年前被打上了厂妹机的标签,但oppo通过最近几年的价格、设计、定位、渠道的调整,毫不客气的说,oppo的品质和设计,都还是相当不错的,超过了韩国棒子   有一个段子,一个客户本来要去手机店里买华为,结果进去后,被oppo的促销员一阵忽悠,对比之下,结果买了oppo。出来后都不觉得不可思议,禁不住想:“我进来是买华为的,怎么买成了oppo呢?”   市场竞争这么大,消费者买你的产品,就是因为你的产品提供了“与众不同”的价值,差异化的价值   了解消费者心里想的啥啊!消费心理学啊!推出比同行更有竞争力的产品啊!从包装、样式、功能、卖点、广告、渠道,传递与竞品不同的价值   对消费者在某方面的需求的痛点,深刻的解决,产品、资源、资金、广告全部倾注到价值链上要解决的这一个点上。才算,提供了有“价值”的价值   可你要知道,这个加加减减的起手式,需要多高的水平。至少是乔峰的水平吧,才能把这个大家都会的“太祖长拳”,打的虎虎生威,堪比少林七十二绝技。一般人的加加减减,充其量,也就是路人甲的水平   全网流量入口,主要集中在自媒体、电商、社交、搜索、论坛这五个渠道。搞定任何一个,都不缺流量   想想看,年轻人整天花大把的时间,都在看手机,注意力都被手机吸引了,你打广告在其他地方,给谁看呢   想想看oppo,记得在哪些平台做广告?其实主要的资金在两个地方,一个是中国好声音之类的综艺娱乐平台,一个是靠近实体店的闹市中央巨幅广告,想想看其他地方,还有吗?几乎没有了   而为什么要在中国好声音之类的综艺娱乐平台做广告,1.流量大;2.年轻人多   Oppo就是卖给年轻人的,广告的产品定位严重匹配,重度合群,所以,这个广告的钱花的值。而在实体店附近打广告,总会找到销售oppo手机的店,提供购物场景化友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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