友趣棋牌官网下载天猫月销120万增长到月销4000万

 常见问题     |      2020-02-25 13:13
近场电商导读:作为2018, 2019 年最火的食品类网红品牌,世面上关于王饱饱的分析文章已经汗牛充栋。但大多数文章主要都是从产品角度,包装角度以及定位角度去分析,从数据以及营销层面分析王饱饱的文章知之甚少。我们近场电商通过抓取了近三千条站内外的营销数据,为你揭开王饱饱是如何通过顶级的站外营销策略,一步步超越竞争对手   王饱饱自 2018 年 5 月上线以来,以其独特的“烤麦片”产品定位,优秀的产品包装,内容营销,以及好吃又营养的产品力,成功切入冲饮麦片,早餐零食这一红海市场   之前国内麦片市场大部分以裸燕麦和膨化燕麦为主,王饱饱以烤麦片重新打开一片蓝海市场   自入驻天猫以来,王饱饱首月就取得 200 万销售额的开门红,虽然后续销售额稍有回落,但自进入 2019 年开始,王饱饱从 2 月份的月销 120 万,持续每月保持高速增长,最终冲到了月销 4000 万的顶峰。成功跻身麦片品类的TOP1   以下为王饱饱 2018 年 8 月- 2019 年 12 月销售额走势图。在 2019 年 2 月前,王饱饱销售额一直徘徊在月销 300 万以下,但到 2 月份之后,一路冲高。(数据来自生意参谋)   这场销售额的指数级增长,除了有王饱饱不断加大淘内付费流量的投放力度,网红产品的口碑爆炸等因素之外   王饱饱在小红书,B站,抖音三大平台不同时期,不同阶段的内容投放和营销策略,也是整个店铺销售额快速起飞,击败竞争对手的关键   王饱饱 2018 年 8 月- 2019 年全年三大平台投放帖子量,红色为B站,黄色为小红书,白色为抖音。可以明显看出王饱饱在投放时不同阶段的策略重点。(数据来自近场电商)   为了使读者们阅读本文充满聚焦感,不会被诸多复杂的数据所干扰,我们希望所有读者带着 5 个思考问题,去阅读本文   王饱饱产品上线的早期,面临的很重要一个问题就是虽然它是麦片品类,但整个的产品工艺(大量的水果冻干,烘干),以及定位,让它和之前的传统麦片有着根本上的区别。对于很多用户来说,不亚于一个新产品   对于这样的产品,如果直接走淘内付费流量渠道投放,想必转化率一定不会很高,因为用户对你的产品并不了解,并没有产生心智,所以就不会有较高的转化   所以王饱饱在最开始,就选择了在小红书上投放大量KOL,网红种草的方式,将产品品牌打入目标消费者   黄色为小红书,可以看到从 8 月份开始,王饱饱在小红书做了较大规模投放   而在小红书KOL的投放选择上,王饱饱也尽可能做到高中低档都覆盖。打出“金字塔组合”   比如在 2018 年 8 月份,王饱饱共投放 18 位KOL,其中包括   首先小红书的大V们会制作以王饱饱产品为主的优质产品内容,可能是试吃体验,也可能是厨艺创作   当粉丝们被种草后,转而开始在小红书搜索品牌的关键词,以寻求阅读产品更多的相关内容   那用户就会搜到王饱饱在中腰部小KOL,达人,资深用户投放的更多的“种草笔记”   虽然用户从来不知道王饱饱这个品牌或产品,但搜了一圈之后,发现大家都说好   当然,不得不提的是,虽然王饱饱是一个美食类产品,但在其投放KOL的选择上,并没有完全一味的去选择美食类,厨艺类KOL   所以各位老板一定要注意,天猫新品牌,新店铺在推广初期,一定要注意站外引流的精准性   所以新品牌在站外做内容营销时,不必过度要求KOL是否与自己的产品属性完全契合,而是应以引流精准用户为结果导向   它的投放内容不仅仅是对产品的单一宣导,而是在于给到用户一套关于产品最好的使用解决方案   有大量的内容都在教大家怎么去吃王饱饱,怎么吃比较好吃,尤其重点强调“酸奶+王饱饱”的无敌搭配组合   甚至怕用户还不明白,大量的KOL都会附上做法,干水果切片,铺上燕麦,倒上酸奶王饱饱酸奶水果杯就完成了.....   除了强调酸奶的无敌搭配,以及具体做法。王饱饱的整个投放内容非常注重视觉的表达,精美的视觉表达让王饱饱的每一篇投放内容都充满食欲   同时投放内容的产品视觉令人炫目(酸奶加麦片后五颜六色,非常好看,堪比水果冰淇淋)   试想,当用户被KOL种草,并购买下单,然后按照这个方法去制作,去享用,一定会收到非常棒的用户体验,从而形成第一轮的口碑传播   在 2018 年 8 月- 11 月,王饱饱在小红书共密集投放了近 60 位粉丝在百万,几十万,十几万的网红,KOL,达人后   2018 年大规模小红书投放后,王饱饱的搜索流量增长趋势。(数据来自生意参谋)   同时流量的暴增,也带来了销售额的急速攀升,王饱饱整个天猫店铺的销售额翻了近 4 倍,由月销 50 万冲到了月销 240 万,也证明着这些流量都是精准的优质流量   可以看到销售额的增长趋势,和搜索流量的增长趋势基本吻合,证明着“站外营销种草-引导用户站内搜索产品下单”的这条链路完全通畅,也证明着站外营销的成功。(数据来自生意参谋)   而当王饱饱 12 月停止在小红书投放后,如上图所示,整个销量和搜索流量都出现了大幅度的下滑。也是侧面证明了小红书种草对于店铺流量的直接影响   就是以B站为切入点,加强营销深度,持续的在目标用户群体中做心智,做品牌强化,为后续大规模推广积累势能   自 2019 年 2 月开始,王饱饱开始在B站,以隔月一次的频率,进行大规模投放。(数据来自近场电商)   18~ 28 岁,年轻,时尚,精致,热爱生活,并对生活充满好奇的女性群体   尽管暂没有直接数据证明B站的带货能力,但众多国货美妆品牌包括花西子,完美日记都把B站当做重要的营销渠道   其次B站的视频长度,内容呈现,友趣棋牌官网下载以及UP主的内容风格(B站KOL,网红的简称)   比如下图是王饱饱在B站投放美妆博主:“nya酱的一生”的内容。该博主在B站拥有 142 万粉丝   和抖音,小红书推广产品的简单粗暴不同,在B站的投放内容里,UP主会将产品更加自然的融入进视频中,使之成为非常和谐的一部分   比如在上图视频中,UP主nya酱会挨个介绍她最近购买的一些好用的美妆工具,而在视频中段,她很自然的就分享起自己最近吃过的一款非常好吃的麦片—王饱饱   整个产品的介绍和前面的内容衔接非常自然,不像是在推销产品,更像是一位老朋友,在偶然的向你推荐一款心水好物   你们可能会觉得这样的视频并没有多少人看,但该视频的数据显示它有近 20 万的播放量,上千条弹幕   在视频中,hanhan和他的男朋友一边吃王饱饱麦片,一边回答网友们的提问,顺便还夸赞麦片的可口。整个植入的过程也是非常的自然   所以由于B站独特的以UP主为核心的机制,以长视频为主要内容的特点,以及对于广告更低的忍耐度(平台对于广告忍耐度低,决定着博主必须用更自然的方式去植入产品)   虽然相比抖音,小红书少了风格上的简单粗暴,少了直接的引流店铺,但这种营销手段对于店铺,品牌,产品来说依然非常重要   因为它可以将品牌,将产品,更自然,更春风化雨的植入到用户心中,从而在用户心中积聚起品牌的势能。只待最后点燃引爆   所以我们最后通过多方数据综合判断,B站的投放对于王饱饱店铺的销售额拉动并不明显,但王饱饱依然坚定的在B站做了 3 次大规模的投放,并在后续继续保持小规模的投放友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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