友趣棋牌下载营销推广究竟是什么营销推广方案

 常见问题     |      2019-11-17 08:35
今天要写的品牌,是一个墨镜品牌 Gentle Monster。作为一个墨镜贩子,论镜片专业度,比不上雷朋这些行业老大哥;论大牌,又比不上Gucci、Dior等奢侈品品牌…可即便如此,却不妨碍 Gentle Monster 在全球迅速蹿红   它号称自己是“最适合亚洲人脸型的墨镜”,大受欢迎的背后当然离不开品牌精准的定位和产品开发,但究其根本,能让 Gentle Monster 成为时尚宠儿的,很大程度上源于它“不务正业”地投入大量精力提升店面设计和购物体验   明明是个卖墨镜的,偏偏要搅局室内设计界和艺术界,还被外界评为“室内设计界的翘楚”、“艺术馆界的新秀”,Gentle Monster 到底是如何做到的   先来认识一下 Gentle Monster 这个品牌。它成立于 2011 年,中文直译过来就是“温柔的怪物”,但它在商业战场上却是个相当凶悍的选手   “每年以 3-4 倍的速度增长,在年销售额 2 亿美金的时候就被时尚精品集团 LVMH 看中,成为其第二大股东,并预测它是下一个跑进 10 亿美金俱乐部的独角兽。”——@LADYMAX 它的爆红故事也来自一部现象级的韩剧——《来自星星的你》   这部电视剧当初有多火爆,已无需赘述,由全智贤饰演的剧中角色千颂伊,带领了一股“拥有明星同款”的风潮,引发了粉丝对虚拟自我的投射。千颂伊在剧中穿的每一件衣服、用的每一支口红…都来自哪家品牌哪个系列,被粉丝扒得干干净净   Gentle Monster 就是其中一个被选中的品牌。为诠释角色,全智贤自己挑选了 7 副墨镜进组,全部来自 Gentle Monster,据说这并不是品牌方的植入   凭借电视剧的火爆,Gentle Monster 成功出圈,一路走红。2017 年一部综艺《花儿与少年 3》更是上演了霸屏秀,全员身体力行地为其带货。在不少明星私服、机场穿搭中,Gentle Monster 的出现更是家常便饭。这是不是植入或赞助不确定,但没有人会否认,Gentle Monster 是真的火   近几年随着互联网商业的发展,整个营销大环境都发生了不少变化。实体商业受到重挫,尤其是在时尚界, Forever 21 破产倒闭,Zara 频频关店,H&M 营业利润率惨跌   而互联网红利消失殆尽,让不少品牌着手线下抢流量、抢关注,加上年轻消费群体的崛起,“快闪店”、“千店千面”的打法已经成为品牌营销的一种新模式   以我们更熟悉的喜茶来举例。喜茶除了靠不断跨界、推出新品给予消费者新鲜感,另一方面,在店面设计上不遗余力地投入成本,除了标准店面,还会开设黑金店、粉色 PINK 等主题店,并开展“白日梦计划”与独立设计师合作创造 DP 店,每家店铺形态千差万别,开一间火一间   在这一点上,Gentle Monster 可以说是时尚界的喜茶,甚至在打造门店质感和丰富体验层次的这件事上,简直有过之而无不及   不仅砸重金开店,而且非大店不开。时尚商业号 @LADYMAX 的一篇文章中指出,一般来说,以 100 个 SKU 的规模可能 70-80 坪就够了,可像 Gentle Monster 在北京三里屯的店偏偏租了足足 400 坪的店面,这意味着坪效比一般店面还要做出 4-5 倍   可即便这样,Gentle Monster 还是交出了开业当天 40w、单店年销售额上亿的成绩单。我们印象中的眼镜店铺一般是这样的:墙上、陈列柜里密密麻麻地摆满了一副副眼镜、墨镜,等着消费者去翻牌   可走进 Gentle Monster 的店铺,就像是误入艺术展的现场,各种“不明觉厉”的装置和脑洞大开的概念向你抛来。如果没听说过这个品牌,路过他们家门店可能根本不会想到,这里面其实是卖墨镜的   北京三里屯旗舰店,充满危险和无限诱惑的不安形态;香港旗舰店,见证遇见与离别的“车站”、“月台”;上海淮海路旗舰店,人类在第“13”个月中找寻新栖息地的探险生活;伦敦旗舰店,外星人成为地球功夫狂热粉丝;韩国弘大旗舰店,老爷爷制造火箭去未知行星寻找逝去的小狗   不仅如此,Gentle Monster 的门店每 21 天就会更换一次陈列主题,全球都不会找到一间重样的。他们的创始人曾经说过“消费者买的不是产品,而是新鲜感”。于是 Gentle Monster 开始向消费者兜售“奇特美学”,以千店千面的形式提供不一样的消费体验   当别人都在绞尽脑汁地抢夺消费者,提高门店效率的时候,只有 Gentle Monster 显得格外高冷,一言不合就“重新装修”让你吃闭门羹。当别人都在红红火火地宣传新店开业的时候,只有 Gentle Monster 常常忙于公告哪家店又在装修了,少则四五天,多则几乎长达一个月   以至于他们官微下常常出现“今天,xx 店营业吗?”这种画风的评论。不过也正因为如此,Gentle Monster 这种“在寸土寸金的北京、上海黄金地段,开免费艺术展览”的营销模式,不仅提供了新鲜感,也给了消费者“我周末去看了艺术展”的自我满足和社会谈资,成功把墨镜卖出了艺术品的段位   对零售行业来说,实体店铺是一座大山:一方面,这是品牌触点,是消费者深度体验品牌的入口,友趣棋牌官方网站而另一方面营运成本过重,导致“坪效”就像是个紧箍咒,让企业难以喘气   在阿慕看来,消费者并不是不需要“实体门店”,只是厌倦了千篇一律、乏味枯燥的门店体验   当喜茶门店把茶文化的禅意、极简风格以及城市美学融合在一起,让喝喜茶这件事变酷、变得充满仪式感;当 Gentle Monster 把门店当艺术展空间,诠释品牌的“奇特美学”…消费者切切实实感受到品牌内核,深化品牌印象,品牌的护城河才得以形成   这也并不只是过去简单的“门面装修”或者增加导购员、设计小游戏可以达到,更多地是把品牌精神注入门店空间延伸体验,与消费者进行“精神互动”   如韩国护肤品牌 Innisfree,走平价路线,主打天然、植物精华概念。所以在 Innisfree 的门店,友趣棋牌下载我们会看到绿墙 、植物元素,给消费者营造大自然、纯净、清新的感觉。可当竞争对手也都这样想的时候,门店体验很容易陷入大同小异   反推一下 Gentle Monster 的思路:先想如何给消费者提供新鲜感、高端感,然后“顺带”卖一下墨镜,跳脱出传统零售的思维定式   所以 Gentle Monster 的门店才能颠覆我们认知中“一个墨镜店该有的样子”,把门店做成“景点”吸引消费者打卡,并以艺术新秀的身份卖墨镜,重新定义“人、货、场”的关系。这种品牌思路带来的品牌创新,反哺品牌高端艺术的属性,从而形成品牌溢价,消费者自然愿意买单   我们见过太多昙花一现的网红店,打着“新鲜感”的旗号而来,但如果没有坚实的品牌文化内核,源源不断地输出品牌力,很难说服现下相当精明的消费者,终会面临淘汰出局的命运�友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

相关推荐: