友趣棋牌官方网站供应链品牌:创造更多自带流

 常见问题     |      2019-12-02 17:10
“要让上游提供的产品与品牌端的诉求及客户需求贴合度更高,双方要加强沟通和交流,增进彼此认知度,专项开发产品。”   “供应链品牌和品牌最大的区别是——供应链品牌是所有人的朋友。我们的产品品牌既可以服务于中国黄金,也可以服务于其他终端品牌   “不仅要把产品不断地打磨好,在产品中倾注各种好的工艺、好的寓意;更要做增加流量的工作,以品牌的思路和操作做产品。”   价格透明、竞争激烈、仿冒抄袭风险大,黄金珠宝生产制造端公认的痛点,在专访德诚集团深圳营销中心副总经理李宁时,他不仅予以深刻阐述,而且前瞻性地探讨了破解之策:“倒推痛点,在产品中注入IP属性。”“要让上游提供的产品与品牌端的诉求及客户需求贴合度更高,双方要加强沟通和交流,增进彼此认知度,专项开发产品。”   在很多人看来,黄金珠宝业的运营模式相比计算机行业落后很多,可从计算机行业进入黄金珠宝行业的李宁却始终以“存在即合理”的理念,看待业界的过去和现在,不仅理解和接纳,而且认识深刻和见识独到。于德诚集团和李宁而言,除了彩宝和翡翠外,其产业链完成布局,未来3至5年将致力于打造供应链品牌   “供应链品牌和品牌最大的区别是——供应链品牌是所有人的朋友。我们的产品品牌既可以服务于中国黄金,也可以服务于其他终端品牌。我们不会强调我们的品牌,而是努力创造更多自带流量的产品。”李宁告诉《中国黄金报》记者,他们要逐渐改变过去简单批发销售的业务模式,希望以更多方式给予细分领域客户更多可选服务   在他的带领下,走进德诚集团在深圳水贝的展厅,记者看到了金德尚、德钰东方、秀爱金、范式、可妍珠宝五大全品类供应链品牌产品,它们分别以黄金珠宝供应商、时尚中国玉产品创新平台、Girls时尚生活硬金、轻潮时尚K金珠宝、大型创新型钻石首饰供应服务商为品牌定位,满足批发加盟商及广大消费者需求   以德钰东方为例,其产品在终端零售市场中并不会凸显德钰东方这一产品品牌。这一顺应“国潮”趋势的德钰东方有一套系列产品,而德诚集团提供的除了产品本身外,还有基于产品设计、研发理念而产生的包装、道具、文宣等推广服务   在李宁看来,当前的黄金珠宝零售市场上,不论是线上线下,还是品牌店和非品牌店,零售端都面临同样的痛点,即不是没有好的产品,而是没有自带流量的产品。因为零售端刚接触产品时并不清楚开发这款产品的想法和寓意,更不可能去做线上引流、更多宣传曝光。为此,要改变过去的业务模式   “不仅要把产品不断地打磨好,在产品中倾注各种好的工艺、好的寓意;而且要做增加流量的工作,以品牌的思路和操作做产品。”李宁说   《中国黄金报》:不同于其他行业,黄金珠宝行业的上游批发加工企业如今考虑的不仅仅是生产制造,还要考虑设计、营销、推广、服务等多方面工作,然而其产品的溢价率并不是最高的,这是为什么   李宁:我算半个珠宝人,在计算机产业从业13年,您提到的这个问题在其他行业是绝对不存在的,富士康绝对不会考虑苹果手机怎么卖,就可以获得苹果手机的生产、制造端的收益。对于黄金珠宝行业而言,这一问题产生的原因很多,可谓行业特性   其中,产品材质自身的价值远大于销售溢价。阿迪达斯的鞋子售价两千多元,其材质成本只有一两百元,溢价部分是材质成本的数十倍。黄金珠宝行业远没有其他行业那么高的溢价。产业链不论是加工制造环节、还是流通环节,贵金属特质影响了其封闭性,很多环节难以打通。这也是为什么生产加工制造商会涉猎那么多领域。如果层级没有互联互通,信息从产地到终端层层衰减,效果不太好。但是,其他行业渠道建设严密、业务流程上是有优势的。我们的研发、生产、品牌、销售三方各司其职,分得非常清楚,信息流通不太顺畅,在层层推进的时候,生产厂家就必须考虑得比较多,只有产品赋能才有更大的市场   其二,目前咱们行业发展的程度还不是特别得充分,相较于IT行业。像富士康,他们不需要去为苹果去打广告?苹果干得很好。在这些事情上,咱们其实都还有一些空间可以再去发挥,站在德诚集团的角度,我们认为,做这些事情是有助于产业链企业的产品会卖得更好。这是我们的初衷——为产业、为品牌赋能   《中国黄金报》:在产业微笑曲线中,设计和销售是产业附加值最高的,但在咱们产业中上游设计加工的附加值并不是最高,未来产业发展趋势会是什么样的结果   李宁:最后市场的结果是剩下两头:上游供应链企业中,体量规模大、设计、加工能力最强的部分和细分领域中想法最多、适应市场变化最快的部分。最尴尬的是中间环节。特别是金价市场剧烈震荡,宏观经济面临较大考验的情况下,两头各有各自的战场,而且市场划分越来越清晰,今年市场形势会加速行业产业格局的调整   品牌会牢牢掌握在零售端,包括中金、老凤祥、老庙等,消费者也同样会掌握在零售端   供应链品牌跟品牌最大的区别是,供应链品牌是所有人的朋友,既为中国黄金服务,也给其他品牌服务。那么,我们为什么还要做供应链品牌,在终端市场上我们不强调我们的品牌,只是为终端产生自带流量上的品牌产品,这包括满足更多人群多样化需求的普货和精品。当然,精品会更凸显我们设计能力、工艺实力,提升整个产业链的档次,增强产品溢价能力   为此,德诚集团先后携手中国知名珠宝首饰设计师任进、知名珠宝设计师吕政男等优秀设计师,提升德诚集团设计研发团队核心竞争力。同时,跨界联合国家非遗潮绣康惠芳大师、周家剪纸周蕴华大师、金工艺术家汪旺大师等设计研发团队匠造研修精致黄金珠宝产品   《中国黄金报》:签约具有吸引力的IP,是当前黄金珠宝增强产品溢价的普遍做法,您怎么看待IP产品   李宁:IP产品是提升产业溢价的好办法,但考验黄金珠宝企业的是,其设计研发团队和工艺制造团队是否可以跟上IP需求。花费高昂的成本购买IP,而目前运用IP产品比较成功的案例屈指可数。企业签约IP虽然产品运营上“短平快”,但流量更多局限于IP自身。缺点在IP产品自身所带的流量是否与企业本身客户群是否一致,比如四五线城市,签约的IP产品所带来的流量是否流入你的客户群中   一般而言,影响力较大的IP多为舶来品,比如超人、白雪公主等。任何一家企业签约的都希望IP生命力足够长久,从而不断地生产设计出更多产品;但是舶来品能否在国内长盛不衰,不取决于购买IP的企业,因此其投资回报率能否支撑生产成本很存在风险,很容易赔本赚吆喝   我们定义自己的IP产品,难点在于文化挖掘,研发设计、以及产品支撑,市场推广,但是优点在于自我掌控力强,成本投入可控,然后可以根据企业在供应链端的定位,结合产品材质、人群等去细分市场,比如借用唐三彩等独特的元素,针对四线到六线城市开发产品,相对有生命力   “传承东方经典、缔造时代精彩”是德诚集团的企业使命,我们希望从中国传统与现代文化中汲取设计力量,挖掘出适应国内不同市场需求的有文化、有价值的珠宝产品   热门评论网友评论只代表同花顺网友的个人观点,不代表同花顺金融服务网观点   投资者关系关于同花顺软件下载法律声明运营许可联系我们友情链接招聘英才用户体验计划   不良信息举报电话举报邮箱:增值电信业务经营许可证:B2-20090237友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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