友趣棋牌官方网站快刀何:产品重要还是营销重

 常见问题     |      2019-12-27 14:04
营销界有个经常提及的问题:产品重要还是“营销”重要?这个问题还衍生出了一系列理论,比如爆品战略。但是人们常常忽视的问题是:这个问题本身是一个伪命题。为什么这么说?——只要反问一句:你怎么定义“产品”和“营销”   在菲利普·科特勒的市场营销学中,营销包括4P,第一个P是产品,第二个P是价格,第三个P是渠道,第四个P是推广。因此,主流营销理论的“营销”定义,本身是包括产品的   如果这么问,是不是问题就成立了呢?很遗憾,这种问法还有问题。友趣棋牌官方网站为什么?因为即便是在经典营销理论中,产品和推广对业绩的影响是乘法关系,而不是加法   其中,愿意买由品牌指数决定,属于通常理解的“营销推广”范畴;买得到由渠道指数决定,属于通常理解的渠道管理范畴;而买得值,则由性价决定,由产品、价格和市场匹配度决定   ——要问“边界”。即:分别在什么情况下,产品、渠道、推广影响业绩的权重更高   所以,有效讨论的逻辑,不是谁更重要,而是在什么边界下,哪个因素权重更高   ——《升级定位24讲》把这个问题讲明白了。在传统定位理论“心智是竞争的终极战场”的基础上,进一步把商战的战场划分为4类   企业不能凭空改变潜在顾客的心智,只能在产品、渠道和媒介三大物理战场构建某些事实,从而营销、操控顾客的心智,在心智战场上产生有利于企业的认知变化   前者如当年需要凭票购买的长虹彩电;后者如埃隆·马斯克发明可回收式火箭,把太空发射成本降低到原来的1/10,这也是彼得·蒂尔在《从0到1》中所说的颠覆行业的“10倍创新”   第一,当品类从供不应求进入供求平衡时,物理战场的重心就可能变成渠道。比如瓶装水的竞争,娃哈哈凭借独创的供销联合体,一再战胜其他对手   第二,当技术或商业模式创新创造出显著的渠道红利时,比如,淘宝、微信、抖音等平台相继崛起,给服装卖家、自媒体经营者和网红带货,分别带来了巨大机遇。顺便说一句,许多品类领导品牌的崛起,都跟某一波巨大的机会红利有关,比如医药行业的知名品牌三九、江中、汇仁,其崛起都跟电视广告红利有关   当竞争加剧、竞争企业实力不断变强,不同品牌的产品在产品实力和渠道能力上的差距越来越小时,媒介战场的行动很可能成为决定竞争胜▓负的重要砝码   近的如二手车的广告大战,直接影响着行业的格局;远的如2002年,江中药业针对当时“助消化”领域的领导者吗丁啉,找到“日常助消化”定位,连年投入数亿元广告,赢得领导地位   三大物理战场上的所有行动都要服从于心智战场的需要,向心智战场协调一致的精准的投射力量,操控顾客认知   如果看不到心智战场的存在,不懂心智战场的规律,企业在物理战场上的行动必然像没头苍蝇,即使取得成功也是误打误撞,难以持续。比如娃哈哈做非常可乐,年销售额曾经高达70亿,但在可口可乐和百事可乐下沉后,非常可乐的短暂霸业烟消云散了   在协同定位咨询机构与品牌作业时,快刀定位公关团队总结出4个战场协同打法的12字口诀:“辨阶段、找红利、瞄靶心、取高地。”   这个问题看似容易回答,其实不然。因为技术和商业模式创新,可能转移竞争关键点   善战者,懂得充分运用外部的机会和力量。在战术层面,工具的作用效果,可能短期内会更加直接、快速   可以用“一件事提问”来聚焦焦点,即:如果所有战略落地的事情中,只做一件,做哪一件   对于新创品牌,可以考虑避开产品、渠道层面的阵地战,直接用骑兵远程突袭,占据核心智高点。其打法类似于现代战争的斩首行动   定位公关方法论中的“思想圈地”,就是直取心智高地的打法。无论多小的品牌,都有机会通过理论创新、思想创新,一举取得和领导品牌同一起跑线的地位。关于这部分,我们会陆续看到实践成果出现友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

相关推荐: