项目策划如何做好项目的前期策划

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一位外地朋友刚刚来电,他们准备投资引进一项有关蓄电池制造的大型项目。这是一项美国专利技术,据相关专家论证,该技术已达到国际同行业的最高水平,如果真的引进成功,将对我国蓄电池工业产生重大影响。对此,朋友他们的投资热情很高,但就如何做好该项目投资的前期策划工作,心里还没有底。所谓项目前期策划,是项目全方位策划关键环节,通过对项目环境的综合考察和市场调研分析,以项目为核心,针对当前的经济环境、该行业市场的供求状况、同类项目的现状及产品的购买行为进行调研分析,再结合项目进行SWOT分析。在此基础上,对项目进行系统准确的市场定位和项目价值发现分析,然后根据基本资料,对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,对投资节奏提出专业性意见。其实,项目的前期策划是一次理性分析过程,没有太多的创意工作。由于时间仓促,我只能在电话中和朋友简单沟通,现就分享如下。首先,最为重要的是企业内外市场调研,包括行业动态和企业内部条件的分析。这里包括如下内容:行业饱和程度,行业发展前景,国家政策,社会环境等宏观因素;企业内部的财务状况,财务支出结构,企业生产能力,产品质量,生产水平,员工能力、待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查),企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见),以及产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)等。其次,对竞争对手的调查与分析,包括潜在进入者、现有竞争者,及今后替代品的调研及分析。包括如下内容:行业进入成本/壁垒,行业退出成本,进入后对本企业的威胁,对竞争者的威胁;还要像调查本企业的情况一样调查竞争对手,并对替代品工艺、消费者认可程度,以及发展态势等进行深入调查和分析。再次, 对互补品和原材料供应商的调研及分析。包括:是否存在互补品,互补品价格,互补品对产品的要求,互补品发展趋势及其未来新要求;可供选择的供应者,原材料是否有替代品,供应商的讨价还价能力,产品对其依赖程度,以及他们的供应能力;最后,就是对中间渠道商和终端消费者的调研及分析。包括如下内容:中间商的性质:配送商、经销商、代理商(独家、总代理…),中间商对自己产品的依赖(关注)程度(相对数值),自己产品占用他资金的比例,给予他的利润比例…,中间商的给予自己产品的支持(绝对数值):配送能力、资金实力、人力… 等;还有消费者背景研究:收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作… ,消费者对产品和竞品的认知及态度:质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别,消费者的使用情况:购买动机、购买量、何时使用、如何使用等,购买角色,以及消费者对现有营销活动的评价和对广告的接受程度、对营业推广的理解等等。除此,为促进项目的持续发展,未来的战略策划也是非常重要。从企业战略设计到产品战略设计,再到具体的实施方案,甚至包括产品策略制定,即品项和包装、价格、渠道、促销等相关策划等,都要进行认真的分析思考,并提出具体的参考意见 友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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