中国品牌策划成功案例经典范文-不卖枕头卖深睡

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原标题:中国品牌策划成功案例经典范文-不卖枕头卖深睡之欧赛斯Soluffy品牌全案策划   上海泰昌健康科技股份有限公司以足浴器起家,2015年登陆新三板成为首家上市企业,市场占有率达到30%,是足浴器行业当之无愧的领跑者。20余年来初心不改,坚持“为健康加油、为百姓造福”的经营理念,立足深耕大健康市场。此次找到我们,一是足浴器市场规模相对狭小,经过20多年的发展,整体增速放缓,已处于成熟期阶段,二是睡眠经济时代正在打响,全民睡眠问题日益凸显,睡眠健康领域大有可为,布局睡眠产业既是布局时代新风口,又符合泰昌大健康战略方向。因此希望欧赛斯从品牌角度帮助泰昌重新创建一个有助国人睡眠健康的乳胶寝具新品牌,让泰昌健康生活版图再拓新界,为集团带来新的业绩增长,同时也为社会继续贡献力量   2019 年 10 月 23 日,斯柔菲与 2017 年诺贝尔生理学或医学奖获得者迈克尔 · 罗斯巴殊教授暨首席科学家 中心主任聘任仪式在斯柔菲睡眠健康研究中心举行。众多睡眠行业、学术机构、政府部门相关的重量级嘉宾以及全国媒体一起共同见证斯柔菲深睡事业的这一重要时刻   03其他:商业模式、样板店打造正在启动中;央视广告片与导演洽谈中;基建工程即将完成,2020年招商蓄势待发   挑战一:足浴器和乳胶寝具虽然同属于健康生活用品,但分属不同行业,泰昌本身无优势如何完成全新品牌的从0塑造   在各大寝具品牌纷纷转型睡眠健康时,在市面上出现几百个乳胶枕品牌时,在认知大于事实的商业世界里,泰昌在即将跨足的睡眠健康领域无优势积累,如何从0塑造一个成功的全新品牌?最佳答案就是开创一个新品类,成为独角兽。实际上,中国的市场规模如此之大,只需要占据一个很小的品类、在一个细分市场中处于领先,就很容易做到10亿美元   里斯先生的《品牌的起源》一书中,定义了品牌背后的关键力量是品类,欧赛斯认为品牌竞争的实质正是品类之争,消费者用品类思考,用品牌来表达,因此在消费者心智中相互竞争的并非品牌,而是品类   在打造新品类面前,品牌的塑造,品牌的宣传,品牌的营销统统放在后面思考,那么我们的第一步是从消费者的认知中找到我们新品牌的关键词   挑战二:乳胶枕在枕头行业因其昂贵造价已有一定高价认知,但受原材料影响,市面上多是伪冒假劣产品,如何打破低价竞争,实现价值升级   天然乳胶目前是国际公认的最佳制作枕头和床垫的高级材料。目前世界上主要的天然乳胶产区基本为南美的巴西、亚洲的东南亚国家以及非洲少数地区,目前在认知里以泰国产量最多,品质最佳。每天每棵橡胶树仅产生300cc乳胶汁,因其收集,净化要求高效且材料珍贵,因此乳胶产品成本较高,所以价格昂贵,市场上正常的乳胶枕应当价格在400~500元一只   由于其独特的抑菌抗螨、环保透气、高回弹特性,受到市场热捧,旅游带来的高利润也造成了行业乱象。目前市面上有注册就有400多个乳胶枕品牌,价格从几十到一千多不等,其中200元以下枕头遍布全网,很多中国劣质合成乳胶都打折泰国进口旗帜招摇撞骗,据说泰国一个月只产25万个乳胶枕而市场上却有250多万个乳胶枕在流通。与全网拼价格战显然不适合品牌的长期发展,因此我们需要跳出乳胶枕行业乱象,从解决消费者需求中寻求突破   挑战三:欧美、泰国、本土均有不少涉足乳胶枕行业的品牌,作为后来者,如何杀出重围,并构建自己的优势与品牌壁垒   千亿床品市场,枕头市场规模占比15%左右。中国乳胶枕行业市场规模统计数据显示,2012-2016年中国乳胶枕行业市场规模增长率在8%-33%之间,行业市场发展速度较快,乳胶枕行业市场现处于供不应求状态,行业下游市场需求规模的不断扩大,行业市场发展良好   虽说枕头市场无大品牌,但乳胶枕高价值品类中已然不少品牌,欧美的邓禄普等代表生产质量,泰国品牌是原料优势,中国也有不少专业和跨界而来的品牌,睡眠博士,小米8H等,同时家居床垫、家纺等成熟市场也都在代理其他品牌或贴自己品牌牌来分一杯羹。作为中国品牌且入场不够早的情况下,我们的优势是什么   跨界而来,我们虽没有行业经验,但却有无限创新可能,除了从枕头本身思考,更应该从更高的维度——睡眠健康来看问题。如今的商业社会,技术、人才、资本、供应链,都能被轻易地复制,唯竞争壁垒是品牌独有、唯一且难以复制的,这也是我们的重点建设所在   枕头市场升温的背后,是越来越多的睡眠亚健康群体和枕头消费被轻视的情况正在悄然改变。乳胶枕以材质为品类,但消费者需要的不是乳胶枕,而是其背后的助眠、护颈护脊、颗粒按摩,透气、抗螨等功能,所有的功能指向的是帮助睡得更好,是一种对更好睡眠的是需求。因此品类需要从消费者本质需求入手,才能最大的降低沟通成本,最快的占领心智认知。新品类如何与消费者的认知结合起来,它核心价值、语言钉、视觉锤如何打造是我们的重点课题研究   思考二:消费者对睡眠的痛点与核心需求是什么?乳胶寝具在其中承担怎样的功能,又能做哪些相关创新   中国睡眠研究会调查显示,中国成年人的失眠发生率高达 38.2%,我国有 69.4%的居民存在睡眠质量不佳的情况,4亿人患有不同程度的睡眠障碍,90 后成失眠主力军,主要集中在失眠、入睡困难,睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒、醒来疲劳等方面。而智能手机的普及,低头族越来越多,颈椎问题也是一个睡眠问题的一个重灾区。这些痛点导向人们深度睡眠不足,直接影响第二天的精神及身体状态,因此消费者需要优质、深度的睡眠   寝具与睡眠息息相关,乳胶寝具拥有更优于普通材质寝具的天然特性,对睡眠有着显而易见的帮助,只有以锋利的痛点直击人心,并以此为方向创新改造产品来形成新品类及竞争优势   对于消费者而言,产品规划如同指挥一个交响乐团,让林林总总的产品阵容像各种乐器一样绝妙组合又各司其职,演奏出让消费者心动的乐章。对于竞争对手而言,产品规划就有如排兵布阵,让各系列产品如各路兵马般攻守相备,招招致敌   形象产品:高质高价高利润。职能在于提升整个产品系列形象档次,引起消费者对整个系列产品的关注和好感   利润产品:中质中高价高利润。在常销基础上附加功能,兼顾控制成本,作为特色产品满足高端用户需求   常销产品:中质中价中利润。日常主要销售产品,拥有市场主流的性能配置,与形象款有类似特点,超高性价比   一个合理适度的产品线及定价规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化   思考四:线上流量成本日益增高,线下客流量更加分散,低频低关注的寝具品牌如何走出自己的新零售之路   据有关报道:淘宝、京东的流量成本要达到200元以上了,一些垂直电商的流量成本要达到四五百元左右。电商分流,各种渠道、品牌增加,让线下客流量越来越分散,而且低频低关注的原因导致线下几乎没有仅卖枕头的专卖店   做营销就是做流量,传统、单一的线上或者线下模式越来越难以生存,品牌需要走上新零售之路,学习吸引流量,裂变流量,经营流量思维,方能立足于未来的竞争之中   技术的发展和生活方式的改变使我们的生活逐渐变得碎片化,注意力越来越涣散。这就造成品牌zai做营销推广时,往往传统媒体上的硬广有权威性,到达率却越来越低,而新媒体的软广能吸引注意,却不一定能形成品牌资产积累   欧赛斯认为整合营销能力成为品牌传播的核心能力,在内容上我们需要集中火力,打透一个点,投放上则需要组合媒介,广泛撒网   1.千亿床品市场,枕头市场规模占比15%左右,未来的增长核心为升级换代需求   2.枕头市场升温的背后是越来越多的睡眠亚健康群体和枕头消费被轻视的情况正在悄然改变   3.中国乳胶枕行业正处在快速成长期。乳胶枕已经在消费者处建立了强认知优势,目前渗透率还不高,可以预期未来几年持续快速增长   4. 线上乳胶枕更注重泰国产地宣传,而真正的泰国乳胶枕供不应求,市面上存在大量水货   枕头品牌中内资品牌偏多,主要分为综合性大品牌、家纺品牌、专业寝具品牌、枕头品牌四大类   乳胶枕品牌基本在线上销售,各品牌在淘猫中的市场份额占有率均不高,枕头行业内无领导大品牌   乳胶枕市场目前陷入低价竞争,淘宝系销量前十品牌大多成交价格在100~200元。(当时玺堡优惠券超额大,到手价平均两三百)   1. 产品面料成为83.3%消费者购买床上用品时所关注的主要因素,超过价格的关注度   2. 超过40%消费者购买枕头会看材质和软硬舒适度;偏好渠道以线上、家居卖场,专卖店,商超为主   3. 近3/4人都了解乳胶寝具,选择乳胶寝具的原因主要是更贴合舒服、天然环保、抗菌防螨   4. 58.5%的人存在睡眠质量问题,多数人存在睡眠浅、多梦、翻身次数多等问题   5. 睡眠研究会调查显示,中国成年人的失眠发生率高达38.2%,我国有69.4%的居民存在睡眠质量不佳的情况,4亿人患有严重的睡眠障碍,90后成失眠主力军,主要集中在入睡困难,睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒…   1.集团有一定大健康资产技术积累,内部员工有积极进取需求,领导层有做出优秀产品强烈愿望   3.目前已有泰国黄春发公司提供出真正高品质乳胶原料;已经引进德国一流生产设备及18℃低温工艺技术;拥有6万多平方米的现代化工厂   1. 欧赛斯认为中国乳胶枕行业正处在快速成长期。主要原因是:枕头行业占床品15%份额发展已经比较充分,未来的增长核心为升级换代需求;乳胶枕已经在消费者处建立了强认知优势,目前渗透率还不高,可以预期未来几年持续快速增长;乳胶枕方面地域品牌(泰国)及功能品牌(睡眠博士)要远远大于实际品牌本身,该领域成功的品牌运作要依靠地域属性或功能属性   2. 乳胶床垫呈现明显的升级性产品特征,而非入门级产品,在消费心理层面带有很强的犒赏一下自己的特点。在消费升级大趋势下,许多消费者购买乳胶床垫是为了替换旧床垫,说明消费者已建立【乳胶床垫是更好、更高端床垫】的认知。激发消费者购买乳胶床垫/升级床垫的因素有很多,比如:颈椎病、尘螨过敏、提升睡眠质量、搬家等,升级需求明显,床垫等大型寝具的更新换代高于预期   3. 从动则几千上万元的乳胶床垫而言,乳胶枕是乳胶床品的普及及体验产品,几百元的价格更容易为大众所接受。对乳胶产品进入大众日常消费生活而言,乳胶枕是一个非常重要的过渡产品及消费习惯培养的产品   4. 有明显推动性消费特点,产品深度利益(睡眠、梦等)及消费者价值(8H、小资、生活升级、多1小时等)是消费者诉求的主力方向,需通过有效消费诉求驱动用户进行购买   5. 中国房地产行业已经进入到存量时代,增量为未来会不断降低,存量床垫的替换将是未来的主力,未来产品诉求的核心在于升级换代,消费者流量的主力入口也会从建材市场转移到品牌店这样的生活场景中心   6. 乳胶床垫线上的争夺主要是产地及功能的争夺,而线下的争夺主要是渠道及品牌的争夺,泰昌做C端品牌必须有巧妙的四两拨千斤的市场进入方法及差异化竞争手段   7. 真正的功能型枕头和极具创新性的枕头,必须是基于人体颈部结构研究的,而且须加强功能性和辅助治疗性,以帮助改善睡眠质量,缓解颈椎问题。然而,除了少数品牌在试水,这一领域的枕头产品却几近空白   欧赛私认为泰昌需要从30年的时间跨度及企业基业长青发展高度来思考泰昌整个集团的战略发展方向,未来泰昌集团将成长为一个新健康生活产品品牌,成为中国新健康生活产品的创领者,不断推出新健康生活拳头产品,成为新健康生活的权威专家,满足消费者对于新健康生活美好想象,并成为中国新健康生活的梦想化身   所以建议泰昌定位中国新健康生活产品创领者,采取相关多元化战略,以“新健康专家”为战略聚焦点,三大方向布局利润增长点,打造“一体两翼”——康养力足浴器(主体)+内美力电器 + 深睡力寝具(两翼)的多品牌发展战略。同领域的多元化品牌相互补充,互为助力,也将为泰昌公司的进一步发展注入新的活力   品牌资产的核心承载就是品牌名。一个好的品牌名能降低运营成本,能让消费者产生心里偏好,带来积极美好的联想   经过整个项目组成员及赋能团队长达一月时间的一轮轮取名、找名、查询工作,以简单好记,时尚洋气,易于联想为标准,从泰风(原料优势)、日风(品质感)、欧美风(生活质感)等不同角度为新品牌创作了几百个名字及一些诠释   与客户层层筛选讨论,并在线上进行消费者问卷,最终我们确定了斯柔菲Soluffy这一具有欧美轻奢感的超级命名。同时将英文字体加以设计为品牌标识,以闲适雅致的地中海色作为品牌超级色彩,这也符合广大女性的审美所向   设计上:圆润轻逸的中文字体搭配融入音符元素的英文设计,亦是传达自然舒适气息,为斯柔菲平添一份轻奢文艺风采   什么样的关键词最有价值?我们需要从消费者及市场的核心痛点出发,大痛点造就大市场   中国睡眠研究会调查显示,中国成年人的失眠发生率高达 38.2%,我国有 69.4%的居民存在睡眠质量不佳的情况,4亿人患有不同程度的睡眠障碍,90 后成失眠主力军,尤其是智能手机的普及,低头族越来越多,颈椎问题人群急切,主要集中在入睡困难,睡眠浅、睡眠时间短、多梦易醒等方面,这些问题大多导向一个结果,深度睡眠不足   深度睡眠与人体健康息息相关,是修复身体的关键睡眠阶段,人体每晚大约需要1/4的深睡时间,来保证正常的生理运行机制,才能在第二天拥有充沛的精力及健康的身体状态。因此要想改善国人的睡眠障碍,使其拥有良好的精神及身体状态,首先需要保证充足的深度睡眠   近两年,提及深睡概念的睡眠产品尤其是寝具类开始逐渐形成一种趋势,在消费者心智中已经形成一定的认知基础,但是并没有任何一家品牌明确占据这个词汇,消费者脑海中是一片模糊印象,这说明“深睡”是睡眠行业价值趋势所在,并在目前看来还是一片无主之地。而深睡是人人可说,我们定位的差异化在哪里呢?是科技创新,是 “深睡力”   将科技与睡眠相结合,开启新睡眠大世界。连接深睡监测,从人体工程学、 负氧离子 、 草本芳香 、 微循环按摩 、脑波音乐等五大维度打造健康智能的深睡系统,为用户提供科技化睡眠产品和睡眠体验   品类定位既是身份定位又是价值定位,赋予品牌所在的大品类一个价值概念,这个概念必须是消费者通俗易懂的,通过这个价值概念既能影响消费者购买,又能区隔对手   与睡眠博士“专为亚洲人打造的真正的天然、绿色的高科技安眠体系”、慕思的“全球睡眠资源整合者”相同乳胶产品系列如果打的是深睡力为核心价值点用户购买的核心驱动在于理念、体系与品牌品牌名应该走的是类“慕思 DeRUCCI ”带有欧洲血统+历史沉淀+领先技术相结合的方式来打造认知上的优势。在这个策划的方向下,泰国的血统及正宗的塑造不是我们的方向事实上打泰国牌,虽然短期内是有利于销售的(目前消费者已经建立根深蒂固的泰国乳胶的概念)但长期而言,泰国的低端形象及鱼龙混杂的市场格局,无法树立起大品牌沉淀、技术优势、文化等欧洲在中国消费者心智中具有天然的优势能建立长品牌、大品牌,而地域层面可以通过泰国乳胶原液进行弥补大品牌、大格局才是泰昌领导团队的内在气质   品牌超级记忆系统有三大作用(1)在于降低品牌的成本:被发现的成本和被记住的成本;(2)表征品牌核心价值,将品牌核心价值可视化;(3)建立品牌形象及创造品牌期望的品牌联想   超级系统架构:杀手级的品牌记忆系统=品牌名+超级符号+超级色彩+语言钉(广告语)+视觉锤(主kv)   源于北欧地中海,清澈透明,瓦蓝碧绿。是一种高贵、优雅、又充满智慧、真理的色彩,给人一种宁静、自由、清新的感受,它是冷色系中纯度和,明度较低的色彩,能使人情绪沉静,给心灵带来安宁和放松   品牌名与核心价值一同输出,句式简短好记;且用音乐形式唱出,音律助力记忆,增加联想度   广告语作为所有视频末尾的标版,同步播放声音符号,就如同耳熟能详的经典“Hello kugou”酷狗音乐   后期在枕头中加入智能科技,声音提醒,都可广泛植入进去,亦可作为未来快闪店或者终端店深睡仓启动音乐通过高频度的传播,形成强大的品牌声音超级符号,不断增强品牌知名度等品牌资产   斯柔菲最有记忆和价值的背书就是与诺贝尔奖获得者迈克尔·罗斯巴殊教授合作,且寝具行业巨头慕思的视觉锤是一个叼烟斗的老头,早深深印在消费者脑海中,同样做寝具的全新品牌在没有任何知名度的情况下,对标慕思无疑是最快打开市场的传播方式,迈克尔这位货真价实的学术泰斗更能经得起社会检验,其温和睿智的科学家形象能将斯柔菲科技匠心的精神传达的淋漓尽致,让人过目不忘,极大降低传播成本   辅助图形,是VI系统中不可缺少的一部分,它可以让品牌价值得到提升,丰富品牌的传播、强化品牌和企业形象,使其产品与竞品更具差异化   什么样的符号能够代表最自然的深睡状态?在我们脑海中,动漫中常常以星星月亮、zzz、呼吸时可爱的鼻涕泡代表睡。分析下来,zzz只有符号属性而无图形优势;月亮形状已经被广泛运用在各品牌中,已失去其独特性,深睡泡泡作为辅助图形具有新意和画面延展性   存量时代营销要做好的同时,产品更要做好。超级大单品也是爆品,就是把一款产品或一个卖点做到极致,从而吸引消费者毫不犹豫地购买,同时带动其他低频产品的消费   做超级单品需要滴水穿石的工匠之心,需要价值创新,需要花时间、花精力去打磨,需要认认真真把用户的痛点当作难点去攻克,只有这样的产品才能有壁垒,才能真正解决用户的问题,才能得到用户真金白银的支持   斯柔菲第一款小蛮腰产品,从原料寻找到配方工艺研究再到产品设计历经两年多时间,摒弃市面上普通配方和模板设计,重新进行人体工程学设计,深度契合国人头颈肩结构曲线。其独特曲线与角度颈部牵引枕适用于平衡颈部压力,护理颈椎,并帮助颈椎病患者缓解颈部和肩部的过度压力   经过专业的消费者调研与万次修改,追求极致精神,与时尚美学接轨,别具匠心的“小蛮腰”造型,让人一见倾心   基于人体工程学研究,枕宽设计 1.5 倍于人体肩宽,头 颈高低落差 3~5cm,颈椎牵引度15°、肩部贴合度 20°枕型,零压呵护头颈肩,帮助更快进入深睡状态   使用德国 18°低温发泡工艺而成的斯柔菲乳胶枕,发泡更加细腻、蓬松,比热发泡工艺生产的回弹性高出 30%,细腻舒适体感,减少压力感,减少翻身次数   开放式乳胶多孔气囊结构:每立方英寸中有 250000 内部相连气孔。枕头表面采用并联风路设计,利用分子热能(人体热量)产生的风流压力,排出枕内多余热量和湿气,保持睡眠微环境的干燥舒适   斯柔菲产品乳胶含量高达93.99%,橡树蛋白含量也因此达到更高,能有效抑制病菌、螨虫滋生及过敏原潜伏,使得斯柔菲抑菌抗螨能力再上一层   枕宽度1.5倍于人体肩宽、支撑高度落差3~5厘米、颈椎牵引度15°、肩部贴合度20°等针对国人头肩颈结构进行的重新工学设计,更人性化的设计亦为斯柔菲更添一分呵护力   与上海应用技术大学深度合作,应用独家天然缓释纳米胶囊技术,将健康睡眠带入嗅觉感受的崭新阶段,香味分子进入身体,对宿主产生平衡、镇定、激励等功效,同时进入嗅觉系统,刺激脑部嗅觉区而影响情绪,促进睡眠   独有弥漫性负氧离子专利技术,让每一个乳胶气孔同时释放出1200+负离子,增加含氧量, 360°清新环绕,舒缓都市疲惫,让人如同睡在东南亚原始森林中一般   颈椎病的过程中一般都存在不同程度的微循环障碍,按摩是一种良性刺激,通过按摩刺激可以改善皮肤微循环的肌理,缓解血管痉挛,加快血液流通,帮助颈椎病好转   甄选大自然入眠之音:舒曼波、虫鸣鸟叫、轻音乐等,通过NFT芯片传导至听觉系统或人体脑波区,使其和人体散发的电波能够相互谐振,帮助加速入睡速度、加深睡眠程度   乳胶寝具、枕头作为家居耐用品,很容易被人忽略,陷入低频率、低流量、低转化,低复购困境。如果局限于传统家纺、家居店,将很难生存下去,仅在线上售卖又难以建立中高端品牌形象,因此必须突破常规,创新渠道与销售模式,才是品牌长久之道   我们创新购物中心店、深睡酒店、新中产生活中心、深睡舱、电商等五大渠道,并采取区域合伙人模式,进行招商落实,将从上海某区进行试点、进一步立足全上海,继而辐射江浙沪,面向全国乃至世界市场   创新之处在于,比如拿门店来说,我们将与小家居、家居生活馆、家纺的专柜/店铺形成鲜明区隔,从直接卖货转变为先流量后卖货,将体验与服务作为我们的第一标准,采用新零售模式,将流量、会员、体验、销售、裂变形成一体完成商业闭环   在媒体手段越来越多样化,注意力稀缺的传播环境下,需要综合使用传统媒体与互联网媒体,才会以更低的代价获取更高的用户关注回报。而斯柔菲目标是成为深睡力行业领军品牌,走科技、中高端方向,因此必须采取高举高打策略,需要权威媒体发声及大量公关背书   我们采取公关点火,央视登位,整合营销的打法,通过央视广告及诺贝尔奖迈克尔背书公关,树立大牌形象,率先抢占消费者心智,树立公众形象, 后续户外 、双微病毒视频 、自媒体创意海报 、抖音延展形式一同发力   这是个超竞争时代,供给远远大于需求,货架上不缺产品,消费者心智成了唯一争夺的资源。超记忆型的传播已经不是传播的可选,而成为传播的必选,不抢占记忆,就意味着失去市场,通过一遍又一遍广告将概念强势植入到消费者心智资源中,当消费者有相关概念需求第一时间想到品牌   也是个注意力高度涣散时代,品牌不是教育而是赤裸裸的连接,对消费者进行短名单预售,消费者一想到痛点就想到品牌,已经成为每个品牌都要解决的问题   洗脑类:例如拼多多、美好时光海苔、知乎等。采用带有节奏且重复的叫卖方式,直接灌输到消费者心智,让人过耳不忘,瞬间打开知名度   情感类:例如泰昌、方太、农夫山泉等。动之以情,晓之以理。寻找情感共鸣,撩拨社会情绪,如淳淳流水淌进消费者心里,能增加消费者好感度   独特卖点类:例如王老吉、红牛、舒适达等。用简单直接的方式切入,从消费者痛点或需求点出发交代产品品牌卖点及利益点,鲜明了当   生活态度类:例如宜家、超能、JEEP等。与目标消费者站在一起,宣扬一种他们所向往的生活态度或生活方式,形成代入感与认同感   创意系列类:例如德芙、士力架、炫迈。以夸张手段表达产品特点,并进行系列演绎,持续更新,不断加深品牌记忆度,打造超级符号,积累品牌资产   在明确斯柔菲TVC的目标“让深睡和斯柔菲划上等号,形成品牌高端认知,创造招商有利态势”。后,给出对策:要不戏剧化、夸张化、强记忆化;要不击中社会情绪点。从各种不同方向进行了多轮创作,最后进行精彩汇报   10S版本展示。信息高度浓缩,第一句发出灵魂一问,引起注意,让人陷入思考,第二句落到产品上,展示产品性能优势,抢占深睡力关键词和品类;第三句突出诺贝尔奖迈克尔超强背书,展示品牌高度与产品的科技含量;最后落在极具强记忆与声音辨识的广告语上,整个广告片简单利索,记忆点突出   欧赛斯渴望成为立意高远、格局宏大、思维深邃、洞察深刻、商业敏锐,浑身上下又充满了创新的气息的公司   欧赛斯研究的是新时代背景下,面向新消费者,在媒体环境下的品牌及营销突破之道   1、泛90后消费群体崛起,消费升级的背景下,消费者主权大幅度提升背景下的品牌及营销突破之道   2、 品牌传播发生深度变革,传播主阵地从电视端向移动端转型时代背景下的品牌及营销突破之道   3、 品牌传播背景噪音指数级上升,消费者品牌接触点大幅度增加的时代背景下的品牌及营销突破之道   一个以产品为中心的时代坍塌了,一个以消费者为中心的时代到来了,世界的变化比想象得还要快,商业模式迭代的速度正在加速,一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌,成就新冠军的时代到来了,这就是欧赛斯要做的所有事情   欧赛斯不认为自己单纯是一家策划公司,或者说是一家创意公司,或者说是一家数字营销公司,欧赛斯更愿意认为自己是一家战略与技术驱动型的品牌咨询创意公司,欧赛斯认为当咨询顾问懂得创意的时候是伟大的,欧赛斯认为当品牌开始拥抱数字化手段的时候是伟大的,欧赛斯是认为当严谨的商业逻辑与脑洞打开的创意发想相结合是伟大的,欧赛斯认为系统化的品牌咨询与最前沿的技术相结合是伟大的;欧赛斯立志于用前瞻性的视野、时代发展的高度、对商业深刻的理解及洞察构筑欧赛斯独一无二的方法论体系   欧赛斯渴望用领先的思想、正确的方法及多元化优秀的人才武装自己,欧赛斯努力工作、深度学习,欧赛斯开放、共享、迭代、跨界,建立一个“以奋斗者为本”的学习型组织,打造一个“不断迭代、兼收并蓄”自我更新的知识管理体系   欧赛斯认为要达到以上目的,需要实现统一及多元矛盾统一。统一即六大统一:价值观统一、文化统一、方法论统一、形象统一、管理统一、财务统一;多元即人才多元、团队多元、策略多元、创意多元、风格多元、设计多元   欧赛斯认为思想是战略、策略、创意及设计背后的根本源动力,思想产品及成功案例是欧赛斯的追求目标,也是本质   4. 一件事:顶层设计只能有一个主脑,每一个驱动引擎都需要系统化打造, 一体化成型   5. 做正确的事,把正确的事做好:一个是顶层设计,一个是执行,两手抓,两手都要硬;战略上藐视敌人,战术上重视敌人   6. 跨界及融合:创意能力最强的品牌战略公司及营销能力最强的数字创意公司   7. 开放及迭代:开放能打败封闭,快速迭代将会打败一成不变,这个是我们的做事方式,甚至是我们的信仰   8. 正道诚信、真知灼见:思考、说话、做事的出发点是纯粹善良的;真知灼见;至诚胜于至巧 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