营销策划结构化思维我的营销策划秘密武器!

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曾经,我也是策略分析混乱、想不出创意的广告小白,后来,从“麦肯锡”学会了结构化思维,很快走上了营销的快车道   什么是结构化思维?当你在解决问题时,能快速想到一些“结构”,将碎片化的信息放进去,更高效的解决问题,这就是“结构化思维”   简单的说,结构化思维就是一种工作时优先套结构的思维,其核心是结构,只要掌握又多又好的结构,就能高效解决问题。有哪些好用的营销结构,可以助你快人一步   广告公司的工作都源于一份brief客户简报,方案正文的第一页就是简报解读,能否做好简报解读直接决定了方案的好坏、是否中标。面对复杂的客户简报,友趣棋牌怎样才能赢钱如何进行解读?推荐3点拆解法:背景-目标-任务   以2019天猫双11为例,根据出街的广告物料,如果阿里有委托全案广告代理公司,这里不妨假设、拆解一下阿里的简报,估计是这样   背景——天猫双11销售额连年增长,去年取得历史性的2135亿,2019年迎来双11的第11年,但今年我国经济增长明显趋缓,消费者消费更趋于理性,同时拼多多在下沉市场持续渗透并开始在一二线城市扩张,这种情况下,阿里如何在全球市场开张整合营销传播   目标——传播层面,进一步提升天猫双11品牌知名度、美誉度,实现品牌总曝光xx亿人次,引流量xx亿人次等;营销层面助力天猫、淘宝APP下载量新增xx人次,双11总销售额xx亿元等   任务——提出2019年天猫双11品牌主张(愿望11实现);以天猫猫头为核心icon,联合好奇等30家品牌创意海报、视频等,线下投放地铁、公交等,线上媒体二次传播;社会化营销上在微博、抖音策划xx次话题营销;线下事件上策划快闪店、互动装置等xx次事件营销;全球媒介投放上,做到xx家全媒体覆盖及精准营销等   以天猫双11庞大的预算规模,以上的简报假设、拆解肯定不全,但遵循背景-目标-任务的拆解逻辑肯定不会出错。因为甲方找广告公司主要是为了帮助解决说/做什么,怎么说/做,在哪说/做等问题,前提就必须在简报上告诉广告公司:背景-甲方现在在哪(Point A)、目标-甲方要到哪去(Point B),任务-具体让乙方做些什么来实现从A到B   每家4A广告公司都有自己的看家分析结构,如奥美的商业企图5星(企业 品类 渠道 竞争 消费者)、麦肯的线c(品类 品牌 消费者 联系 文化)等。这里推荐一个最核心的3c分析法——是由日本战略研究专家大前研一提出的3C战略三角模型(企业自身、消费者、竞争对手)。一般只要完成这3c分析,就可以制定出行之有效的营销策略等   其实,知道3c分析不难,难在针对每个c具体要分析什么?以“消费者分析”为例,综合一下奥美的fusion工具、奥美数据总监王泽蕴的《不做无效的营销》和前衣二三CMO刀姐的“消费者任务”,完整的消费者分析可以由如下组成   消费者画像——基本属性(性别、年龄、学历、收入等)、社会属性(职业、职务、车辆、房屋、手机等)、行为习惯(常住城市、作息、交通、理财特性、餐饮习惯、网购特性等)、兴趣偏好(购物偏好、浏览偏好等)、心理学属性(生活方式、个性、价值观等)   都说洞察远胜创意,但在实际工作中,个人认为创意其实比洞察难,因为洞察偏科学、创意更偏艺术,洞察可以通过科学分析得到,创意却很难   但并不是说创意没有可以套的结构,推荐一个“天与空”分享过的5w创意法——狗咬人不是新闻,人咬狗才是创意,重构非比寻常的新闻5要素:who、when、where、what、why   我始终相信做营销和做数学题一样都是有公式可以套的,只要掌握结构化思维,累计又多又好的营销结构,并不断进行刻意练习,就可以在营销上快人一步,这就是结构化思维,我的营销策划秘密武器,以上   更多干货,尽在个人公众号“营销捕手”,分享营销方法论+案例库,助人助己提升效率!返回搜狐,查看更多 友趣棋牌 友趣棋牌app 友趣棋牌手机版官网 友趣棋牌游戏大厅 友趣棋牌官方下载 友趣棋牌安卓免费下载 友趣棋牌手机版 友趣棋牌大全下载安装 友趣棋牌手机免费下载 友趣棋牌官网免费下载 手机版友趣棋牌 友趣棋牌安卓版下载安装 友趣棋牌官方正版下载 友趣棋牌app官网下载 友趣棋牌安卓版 友趣棋牌app最新版 友趣棋牌旧版本 友趣棋牌官网ios 友趣棋牌我下载过的 友趣棋牌官方最新 友趣棋牌安卓 友趣棋牌每个版本 友趣棋牌下载app 友趣棋牌手游官网下载 老版友趣棋牌下载app 友趣棋牌真人下载 友趣棋牌软件大全 友趣棋牌ios下载 友趣棋牌ios苹果版 友趣棋牌官网下载 友趣棋牌下载老版本 最新版友趣棋牌 友趣棋牌二维码 老版友趣棋牌 友趣棋牌推荐 友趣棋牌苹果版官方下载 友趣棋牌苹果手机版下载安装 友趣棋牌手机版 友趣棋牌怎么下载

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